去年，小米有品携手谷小酒出击线上酒水市场，经过一年深耕细作后，今年618，双方再度携手交出一份亮眼的市场成绩单。
小米有品数据显示，618活动开售7小时10分钟，谷小酒销售额超去年6月全月总销售额，截止6月18日23点59分59秒，销售额同比去年618全月总销售额增长超1000%，同比去年同期增长1294%。凭借优异的市场表现，谷小酒再度斩获小米有品饮食品类单品、品牌销售额双冠军。其中，53度酱香型白酒“茅台(600519)镇1998”摘得品牌单品销售额冠军，50度清香型白酒“青年酒豪”摘得品牌单品销量冠军。
对消费者需求的精准洞察和不断升级的运营服务能力，正助推小米有品线上酒水市场份额的快速增长，也是新锐白酒品牌得以快速崛起的关键因素之一。
合力推新品“茅台镇1998” 燃爆618酱酒市场
近年来，酒水市场掀起一股酱酒消费热潮，并且成为推动新锐白酒品牌和电商平台快速增长的新引擎。在这一背景之下，小米有品携手谷小酒，在618期间推出酱酒新品、旗舰之作“茅台镇1998”。
该酒产自茅台镇7.5公里的酱酒核心产区，以“12987”坤沙酒工艺酿造，品质媲美千元高端白酒。不同于传统白酒的高利润，“茅台镇1998”还是一款专为精品电商消费群体打造的极具质价比的酱酒产品，仅售249元/瓶，并且凡618期间购买2瓶的消费者，还将获赠价值149元的精美酒具。
如同Redmi K20惊艳智能手机市场一样，“茅台镇1998”同样是一款高颜值、高品质、高质价比的产品，超预期的产品体验，也让不少消费者自发在各大电商导购平台推荐。
得益于此，距离产品正式开售仅仅过去3天，“茅台镇1998”便成功摘得小米有品饮食类单品销售额冠军，彻底点燃酱酒市场，成为618期间白酒市场最受关注的酱酒之一。
新内容营销助推谷小酒全面开花
除了针对市场热点及消费者需求推出新品外，小米有品还在618期间发起了新内容营销，这也让谷小酒其他的白酒单品大放异彩。
据了解，从6月1日开始，小米有品便针对618推出了“尖货盘点”“品味”等以精品内容为引导的专题营销，通过紧抓消费者节日送礼的需求，以及贴近年轻人阅读习惯、兴趣的创意文案，在618期间的“端午节”“父亲节”创下多个消费高峰。
谷小酒“青年酒豪”“米粒概念系列”“茅台镇”等多款产品均出现明显销量增长，先后挤进小米有品饮食类热销榜Top 5，其中，50度清香型白酒“青年酒豪”最受年轻消费者喜爱，摘得品牌单品销量冠军。
北上广深首选白酒品牌
作为引领生活消费类产品、设计规范的小米生态链帝国，小米有品每一件商品都会从刚需、用户痛点、生命周期做详细的市场调研，最终再着重考量品质保证和供应链。伴随这一策略落地酒水领域，谷小酒也逐渐成为一线城市首选的白酒品牌之一。
数据显示，618期间，谷小酒销售额城市排名Top 4，依次为北京、上海、广州、深圳，省份排名Top 2依次为广州、江苏省。上述地区均是中国经济最发达、最活跃的地区，也聚集着对产品品质最挑剔的消费群体。
不难看出，相比二三线城市，在经济发达的一线城市地区，消费者更青睐选择创新型的白酒品牌，同时对于回归产品价值导向的品牌认可度更高。这也预示着，在引领消费趋势的一线城市带动下，谷小酒未来成长为全国性白酒品牌的道路会更加顺畅。
据悉，谷小酒由小米公关总监刘飞在2018年创办，产品先后荣获“2019iF设计大奖”及“2020德国设计大奖提名”，去年全渠道销售金额超过5000万，已达规模白酒生产企业标准，同时，这也是民营白酒企业创立第一年的最佳业绩。
（责任编辑：宋政 HN002）
