（原标题：小米中年危机的底层逻辑）
曹升/文 2018年7月9日，小米以17元港币发行价正式上市。上市后，小米市值就进入低迷的下行通道。近期，最低时跌破发行价46%。小米发生了什么，我们该如何理解小米当下遭遇的危险与机遇？
智能手机的行业认知
一、小米的超级对标：苹果如何颠覆手机行业收入格局？
智能手机大约是本世纪最重要的消费电子类产品发明。表面上看，乔布斯告诉我们：“苹果=手机+音乐播放器+照相机”，是三个硬件的一种创新组合。
实际上，苹果不只是硬件生产商，它还是全球最大的内容分发平台，全球最大的游戏分销商和全球最大的音乐分销商。
苹果彻底颠覆了手机行业的收入格局，把硬件与软件收入比从2G时代的7：3，颠覆成4G时代的3：7。
苹果还把智能手机硬件价格一路拉升，从4999元一路飙升至8699元，为整个手机行业，特别是中低端手机释放了巨大的生存空间。
总而言之，苹果给手机行业带来了跨界的增量市场，创造了全新的内容消费需求，极大拉升了消费者的支付意愿度。正是苹果把手机产业升级成了全球规模最大、价值最高的消费类产业链。
二、智能手机行业两大增长杠杆
1、技术级壁垒：得手机产业链上游席位者得天下
在终端品牌商，科技驱动力的主要代表是苹果、三星、华为三家。智能手机是消费类电子，电子类产品的元器件是行业竞争壁垒。
苹果掌控了移动操作系统iOS、内容分发系统AppStore，还开发了CPU和GPU，是软硬通吃型技术驱动。
相对于苹果是小屏时尚手机的开创者，三星是大屏商务手机的开创者。三星在手机全产业供应链的掌控力，远远超出我们的想象。三星投资内存连续亏损13年，成为全球最大的NAND闪存供应商和DRAM供应商；投资显示屏连续亏损7年，成为全球最大的OLED小屏供应商。
华为以通讯技术起家，也生产CPU和GPU，在GPU性能优化技术、照相光学系统优化技术等多个领域，甚至对苹果都产生了一定的威胁。华为在生产智能电视之后，从某种程度上讲，会积累大屏OLED技术，对三星小屏OLED也会产生一定的跨界竞争。
在零部件供应商，科技驱动力主要体现在屏幕制造、多种芯片、闪存、摄像头、光学组件、声学组件、机身材料等，这里面有大量的隐形冠军。
总而言之，不能在手机产业链上游占有一席之地，就不能说是科技驱动型手机，只能算是品牌营销型手机或者应用技术驱动型手机。
2、消费级体验：从用户认知找增量市场，实现消费分级
在用户认知上，苹果是进口时尚手机代表，三星是进口商务手机代表。
早年，小米、华为、OPPO/VIVO都是国产高性价比手机的代表。2015年前，小米是国产发烧手机（对苹果形成进口替代效应），华为是国产商务手机（对三星形成进口替代效应）。
（1）小米的三级火箭
此时的小米，核心关键词是高性价比：小米高性价比=对标苹果+质量承诺+互联网直销+用户运营。
小米的核心优势是把营销费用通过互联网直销直接补贴给用户。小米也是国产手机中第一个做用户运营的，互联网营销是早期小米的三级火箭。小米把产品与商品分离，创立了一个MIUI的产品和社区。在第一部手机上市前，小米就形成了MIUI社区10万用户、上亿级曝光量的空前互联网营销成果。
（2）华为的逆袭
2014年之前，华为（包括荣耀）对小米也是偶像级模仿。2014年之后，华为开始给高性价比赋予了新内涵：华为高性价比=对标三星+渠道营销+商务手机的进口替代。
这里有一个非常重要的消费心理学：客户买的不是（绝对）便宜，而是（相对）捡便宜。
2014年起，三星在中国市场份额就进入下降通道，而华为在渠道上发力，2014年P7和2015年的Mate8一机难求。
2016年，三星发生了手机爆炸事件，中国区的男性用户和女性用户分别被华为和OPPO/VIVO渗透、瓜分。
2016年，华为推出了莱卡加持的照相手机P9，战略性地把手机行业带入了单反照相机的增量市场，一举把照相功能变成了智能手机最大的单一用户利益点。（3）OPPO/VIVO的崛起
在消费级体验上，OPPO/VIVO是最愿意在用户能感知到的产品性能上进行投资的手机品牌。它最早建立了认知优势：女性自拍是比拍别人更重要的产品功能。以至于2016年推出的R9手机，前置摄像头是1600万像素，而后置摄像头只有1300万像素。
OPPO/VIVO是国产手机中向服装鞋帽行业学习营销的典范，第一家向3线4线城市下沉，大量建立线下门店，实现了线下流量对线上流量的反向拦截。OPPO的广告“充电五分钟，通话两小时”，在强化年轻人可以感知的客户体验。OPPO/VIVO定位是年轻人手机，重点在年轻人的感知，而不在手机的产品功能。它们大量赞助综艺节目，配合线下下沉，迅速地打开了销量。
由此，我们看到国产高性价比手机的三条战略增长路径：小米追求极致零部件功能、可以量化对比的高性价比；华为追求替代单反相机的单一用户利益点的高性价比；OPPO/VIVO追求年轻人可感知、愿意付费的“客户体验”的高性价比。
从某种程度上说，OPPO/VIVO是低配高价，华为是高配高价，小米是高配低价。
小米的中年危机
一、小米错失了对标
小米学到了苹果的极致产品观，但没有学到苹果商业模式的精髓。苹果是真正的硬件为流量入口，服务和内容分发为商业价值变现点。小米是以“手机硬件+智能家电硬件”，作为主力商业价值变现点。
由于小米没有互联网服务的软件抓手，导致其智能家电领域的收入越大，就越偏离互联网公司高溢价估值范围。同时，小米没有追随苹果拉升手机硬件价格，是最为遗憾的。
二、小米没抓住增量市场
苹果、三星、华为、OPPO/VIVO甚至索尼（光学组件供应商）、富士康（代工之外的元器件供应商）都在积极开拓新的手机增量市场。
从某种程度上说，小米对消费者需求升级是不够尊重的。忠实的粉丝跟不上小米的换机节奏（苹果和华为现在还能拉动一批粉丝换机），有消费需求升级的粉丝不想再买第2部小米手机（没有彰显出生活的进步，与低端家用车的窘境是一模一样的）。
三、小米的战略增长路径尚需优化
苹果、谷歌、华为等都认为下一代智能终端不是智能家居，而是无人驾驶的车载系统。在新零售领域，小米究竟是品牌商还是世界第8大电商？
其次，AIoT长期支撑股价，但短期不行。资本市场容易把AIoT在短期视为家电零售业，对市值支撑力度不够。
