小米如何才能打好手中的牌？
maomaobear 2019-03-01 11:08:52
2018年四季度，尽管小米全球销售数据还只是稍有下降，但是中国区的销售不容乐观。小米2017年四季度的销售数字是1550万，而2018年四季度只有1000万。
虽然，小米海外市场不错，但是在中国大本营份额与销量一起下降显然不是什么好事。
经过多年的发展，小米现在手里的资源并不少，小米与美图建立了品牌合作，在海外获取了专利授权，小米商城自己的流量已经非常可观，线下门店分布的也不差，那么小米如何才能打好手里面的牌呢?我们来看一下。
一、 小米品牌自缚手脚
我们打开现在中国四大巨头的官方网站。
华为网站的手机层次分明。12999元，奢侈品定位的保时捷版本Mate20 RS提升品牌。主流在5000元、4000元、3000元，低端是千元机。
OPPO和vivo也是有高价机领衔，然后5000元、4000元、3000元价格齐全，低端是低端，高端是高端。
而我们打开小米的网站，刚刚发布的小米9虽然只有2999元，但已经是小米的高端机了。然后只有黑鲨高一点，而且配置还有点过时了。
其他厂商，都是在10000元的以下的空间去卖手机，而小米是3000元以下的空间去卖手机。小米等于自己放弃了中高端市场。
而小米、红米所在的低端市场，无论是华为还是OV，都没有放弃。
所以，缺乏高端产品，高端品牌是小米最大的问题，小米等于绑住自己的手脚与对手竞争。
而事实上，小米现在手中的资源，是可以争夺一下这个市场的。
虽然，小米、红米品牌的定位比较低，难以上攻，但是小米可以用收购品牌和新创品牌去竞争，黑鲨是个很好的尝试，但是仅仅一个黑鲨是不够的。
二、 小米应该有的品牌布局
在智能手机市场，苹果依然高高在上，但是在3000元-6000元左右的价位，还是有很大空间的。
对小米来说，需要调整品牌布局。
红米依然做低端，做国际化，获得更大的销量，走性价比路线，这个没有问题，而且小米做的也很不错。
小米品牌定位高配低价，做中端市场，这是小米起家的东西，经过多年的竞争，只有荣耀能小米竞争。
在小米品牌之上，小米需要一个高定位的女性品牌，和一个高定位的男性品牌。
女性品牌，小米已经与美图达成合作，让美图分享小米的研发资源，而美图的定位恰恰是小米所达不到的中高端，在女性品牌的布局上，小米已经有基础。
男性品牌，小米存在缺失，但是小米从金立挖来了卢总。金立的M系列在商用市场有不错的销量和口碑。
金立M系列有很多东西，超大电池，双电芯，两倍快充，加密通信，加密储存，微信n开，文字ocr，PPT矫正，运动健康监控……对老板来说，金立M真好用。小米完全可以用一个第二品牌，把金立M复活了。而且小米还可以在新品牌上拉升一下，也推出10000元以上的品牌合作版本，把上升空间打开。
对于游戏手机，黑鲨做的就不错，应该保留并且保持比较快的更新。
这样，小米的品牌布局应该有低端红米，中端小米，中高端女性美图，男性新品牌(假设叫做“湾流”)，和黑鲨五个品牌。分别对应不同的市场。
三、 研发共享，渠道资源共享
一家企业能够运营这么多品牌吗?当然可以。
因为品牌多了，很多东西是可以共用的。
小米现在资源共享上做的很不够，虽然男性新品牌还没有创立，但是美图品牌是现成的。
小米只是给美图分享了一点研发资源，让美图用上了骁龙845，而小米的线上线下渠道，美图没有用。小米重金找来的王源本来很适合代言美图，而小米也没有给美图这个资源。
美图虽然与小米合作，但是不能在小米商城和小米线下店买到，这样是无法与OV竞争。
小米需要做的很简单。
譬如，下一代小米10的开发，不能只开发一款，而是小米10一款核心研发，要给小米、黑鲨、湾流共用。
小米品牌做小米的特点，黑鲨品牌可以不用异形屏幕，保持现在的外观设计风格，突出液冷散热的特点，而湾流可以把大电池、加密储存等功能加上，做成类似Vertu的质感外观。
小米10卖3000，黑鲨就可以卖4000，湾流就可以卖5000，而湾流高端版本可以设计个鳄鱼皮，玛莎拉蒂合作之类的噱头，卖10000元或者更高。
而美图系列，可以用小米上一代的研发与最新摄像头组合，譬如美图V8可以用骁龙855，但是可以用4800万前摄，突出美颜特色。
在营销和渠道上，小米线上可以给新品牌导流，线下可以共享门店。
美图也好、黑鲨也好、湾流也好，只需要很小的地方，就能卖。不需要消耗很多资源。
这样小米就可以突破小米品牌的限制，进入中高端市场，与OV和华为站到同一条起跑线。
